蓝海市场属于市场的一种类型。蓝海代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。
红海市场属于市场的一种类型。红海代表现今存在的所有产业,也就是我们已知的市场空间;红海市场 ,指的是现有的竞争白热化的血腥、残酷的市场。因为招招见红,所以叫“红海”。“现存的市场由两种海洋所组成:即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业,也就是我们已知的市场空间;蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。 ”
在红海中,每个产业的界限和竞争规则为人们所知。随着市场空间越来越拥挤,利润和增长的前途也就越来越黯淡。各竞争者已经打的头破血流 残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。与之相对的是,蓝海代表着亟待开发的市场空间,代表着创造新需求,代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的,但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。
我们把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成,红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间;蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。那么所谓的蓝海战略就不难理解了,蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。
“红海”是竞争极端激烈的市场,但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域,而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域,在这里,企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。 用简单的话来解释: 红海就是红色的大海,防鲨网的范围之内,水质混浊,营养贫乏,但是人很多,在这个小圈围之内不能出围,人人都竞争激烈;而相对蓝海就是蓝色的大海,防鲨网之外海之深处,水质和营养物都很好很丰富,范围也相当广泛,竞争的人也少,蓝海竞争胜者将得到比红海多得多的利益。
所以,红海蓝海各有利弊。
当然是红海好啦
在传统的商业竞争中,大多数的企业采用的办法是降价,想挤垮他人,这就是“逆犹太人商业思维”。有一个故事非常的经典,一个地方发现金矿,所以很多人都去淘金。有一个犹太人去了,他发现大量的车辆需要汽油,所以他就在当地开了一个加油站。另外一个犹太人也去了,开了一个面包房。又一个犹太人去了,在面包房旁边开了一个咖啡馆。就这样,小旅馆、小酒吧、裁缝铺……各种行当都开起来了,最后形成了一个小镇,当地就繁荣了。而另外一个地方发现金矿,中国人去了,在这个地方开了一个加油站,很赚钱。另一个中国人来了,发现开加油站很赚钱,于是在旁边又开了个加油站,两家勉强可以生存。又来了一个中国人开了第三家加油站,于是大家开始不怎么赚钱。然后开到第四家第五家的时候,所有的加油站都开始亏钱,于是大家就开始竞相降价。他们相信,当我坚持的时候,竞争对手就会消失。这就是“逆犹太人商业思维”。
目前中国大多数企业采用的商业行为都是以降价挤垮别人,让自己活下去。从没有思考过资源已经过剩了,需要退出一些市场了。
但是,也有的人他不和你竞争打价格战,而是从红海市场寻找蓝海偷偷的赚钱,随便你们怎么打都与他无关。
其实,只要大家认真的思考懂得变通,很多的模式你会发现都是从一个行业复制到另外一个行业直接赚钱,为什么是这样呢?