通货是指区域内某个品类中被消费者广为接受，铺货广，市场占有率高，高价格透明度高的品牌或商品。一线品牌是泛指在全国或全球范围内，铺货广，知名度高，销售量大，价格相对透明的品牌。通货具有区域特性，不同区域的通货可能不同。一线品牌在某个区域内具备市场占有率高，价格透明等特点，那他就是通货，反之，则算不上是通货。
通货占有了本区域该品类的大部分销量，体现了顾客在该品类的购买意愿，代表本区域当下的销量。一线品牌体现了全国消费者的购买意愿，但由于各区域发达程度不一样，因此，具体到某区域，一线品牌的销量不一定大，一线品牌代表了该品类的发展趋势，是中高端消费者的选择。
通货和一线品牌一般占有区域市场60-80%以上的份额，区域越发达，份额就越高；乡镇市场较城市会低一点。通货和一线品牌代表了市场的主流。
通货和一线品牌由于价格透明度高，铺货广，一般毛利率相对比较低，因此，许多门店往往会选择不销售通货及一线品牌，或把通货和一线品牌放在货架的角落里。这样的做法其实是远离了市场的主流消费群体，放弃了顾客。
同一品类内的不同品牌，其作用不一样，通货和一线品牌作用是引流，但毛利不高，二线、三线品牌毛利率高，但销量不大。门店要赚钱，一定要获取本区域的最大流量，达成销售额最大化，用多品类，全方位满足客户需求，有的商品毛利率高，一定商品毛利率低，只要综合毛利率达到门店经营要求，销量超过竞争门店，门店就能赚钱。
区域消费群体是有比例特性的，如：发达区域的奶粉、纸尿裤品类，区域一线品牌和通货占比70%以上，二线品牌占比20%左右，三线及以下品牌占比10%左右。这个比例特性意味着每到店100人，有70人左右买奶粉纸尿裤的一线品牌或通货，20人左右买奶粉纸尿裤的二线品牌，10人左右买奶粉纸尿裤的三线及以下品牌。门店的进店人数越多，通货及一线品牌的销量越大，门店的二线、三线品牌销量也就越大，毛利额就越大。
母婴门店除了奶粉纸尿裤品类有毛利低，甚至不赚钱的品牌外，其余品类毛利率相对较高。更多的消费者进店消费，购买的品类数越多，门店的综合毛利率就越高，门店的毛利也就越高。
通过以上分析，我们可以得出结论：门店的通货和一线品牌买得越多，总销售额就越大，毛利额也就越高，门店也就越赚钱。
当然，门店在销售通货和一线品牌的同时，需要适当配置二线、三线品牌，但条码数量不能多，特别是三线品牌引进数量一定要控制，具体可参考以前文章。
想要提升通货和一线品牌的销量，一定要做好三件事情。
1、通过促销调整通货和一线品牌的商品价格，使之和友商对比具有竞争力。
2、通货和一线品牌的促销信息一定要全渠道传播，广而告之。
3、通货和一线品牌的陈列要明显，陈列面一般按A类商品标准，并配以POP、价格牌、促销海报等陈列辅助道具。
通货和一线品牌不用店员推荐，店员只要做好补货，确保货架丰满整齐卫生，促销信息完备即可。
店员只能做适当转牌引导，不能强推荐。店员需要依托主题促销引导顾客购买其他品类的商品，以达到销售额最大化。
